超級推銷員
林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說
% Z/ F* \# \3 P是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多
- I: x6 y1 f' R. B+ w。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。 7 n: V7 {0 I& {; G& w7 M
: C1 d c- x+ ~9 o' `* [ 跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就
% q+ w* G, |' H; O9 f像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到
. ~. p& U7 S; `) b不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。
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# |. ]: w" |. S2 I/ k 『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用 ; q* b( z: C; i. V( y5 r6 R% E
到滿意為止！』則是她的經營手段。 . L3 b; y0 r o5 K, `/ S% O- s
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林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
, r' [/ W T2 R/ h2 @& m5 ^對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的
. L* I2 D) O) z9 v" Y+ X商品是──『亞當保險套』！ ) m% P% U3 |* C1 r! J) c9 g
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不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營 ) i$ v$ x5 G1 q+ U
的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
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這一切都要從三年前說起………… / J% E+ j( {( y
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三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將 , {" _9 N" H/ j
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要 ! Q+ [ m v# Z! O, y
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。
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5 _& \% n5 Y6 |; T4 ^5 R. n 去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 0 D+ e) r' R, c
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作， 2 K6 k w/ ^( [& Y# Q5 A- O
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品 + Z, @7 Y$ X0 g; B \5 U5 C2 T
跟保險套。
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& B2 k! k- P- S, k% _2 e 林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推
2 a! h. k: b* }9 P" b8 d銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以
; m! a* q( s P她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。
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; a8 p2 v9 [0 P6 X 雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的 - |/ E6 b* ^" n$ R# g6 _* h
想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品 ; }; H: `: w! w6 ^# B# q
──保險套的業績是寥寥無幾。
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, h; x3 O1 s) ], S5 n 林靜茹極力想突破這個瓶頸…………
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（二）
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7 I. k B2 }- C4 c# P% T 『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的
" {. H; H0 R. d* e8 }缺失、計劃這個月的工作與目標。 9 ]# U Y# A1 i/ K/ M7 H* G
; x; o5 _. ~/ k! _ I' s
「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的 {. a2 v& n9 Q r/ ]$ c, U
大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」
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難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這 9 F& ~' ^ [& C: H$ u0 Y
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。 ! {' r, b! F* [9 e; F4 t F9 k
0 B0 v1 N" Y( b+ l6 G# i( Y, J 「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色，
2 x/ @- }4 E' _$ {# C6 ~使得男職員們個個心疼不已。 " F$ d, ]: K. j3 r# v8 c5 a3 L
: r- F% j' B- y* s0 o( H6 D 老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷
# ~8 f" v1 `& @) x; d. N% r# ?不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這 . N8 q9 d' q# P8 s
麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」 4 z/ `" R) b0 Q+ B
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王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝
! W( k, h% S: Q7 c+ J7 V品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是 - `6 S1 A/ e) V* L* d# }
說不出口。 1 O$ F2 T( ^% k
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「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說
0 Z* F- i1 ^9 P p. l# K不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」
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/ z. o. f5 |4 F, \$ k 老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標
6 I9 i0 T! m5 Z, D9 ^) p8 h：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不
2 }$ H; E& G! D( @夠，公司還要倒貼……」 ! z5 ]5 H! {3 d M" p0 A, R; H" Y
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趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。
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2 i# ~1 l# t' o* B/ a% Y/ \ P 老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教 / y8 M6 C1 G0 l' _7 b# j9 z& C5 t
教他們要怎麼做！？」 9 c- @2 \3 P1 `" B- {
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林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受
8 d0 o$ v7 J: H+ _% r% B老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
% W. \# b; L4 ~' u' }' `! q7 I總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
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林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我
: K0 k5 Y& X" s# C/ `唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比 6 C, L$ c; m( g/ d& B# \- D
較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了 9 R. u5 @- Y8 y' U' z! Y
自己真正的推銷手段。
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林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀， * F) L# J, Q( D t* `9 ^$ S; Q' M
那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。 2 ^4 ]! c. K# f. |4 s# x( N7 W
$ L# H, B2 z1 x; U& y$ h0 Y) M! h 不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦
# [9 d- Z+ T1 ]! g9 Y8 T辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主
8 M" }2 z1 U' B$ a: ?+ I1 f角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的
" p$ j+ g4 @/ P主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。
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$ R( `# ]2 J' f, M6 ]5 `- M0 R 林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。
5 H# D9 P, G1 Z( S0 `; k她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。 5 ^) y% r* A9 d6 `
然後，她的生命有了一個重大的轉折……
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就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真 . d/ T' O: I+ d9 J- h% I" p
是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再
/ D4 |: {& E. N次堅定要做自己將要嘗試的事。
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林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說
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( ^0 ?- b/ u2 Q: ~& H。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
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跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 0 T! p% g# [4 Q. e
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到 # ]# f* A$ Z5 n6 _1 K
不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 ! Y7 _ P* s! c8 G- T
2 ?% ^( m1 Q0 ?" V0 i. s 『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用 : ~ e; Z0 I6 E! j" i
到滿意為止！』則是她的經營手段。 9 r1 F6 |' v6 f( @( I2 Z1 N3 y: E
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林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
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不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營
; ~1 Y/ l8 d, ~7 W# d的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。 4 X k" D9 v/ l2 D6 b
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這一切都要從三年前說起…………
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三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將 # M6 e4 ]7 T( ^4 L
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要
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4 ?4 `: C7 z$ W7 E 去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 # ~4 C; J& L4 g+ H0 d
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，
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6 c1 R5 G# B1 X5 b; |: `' c5 I跟保險套。
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林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推 ; K' l: z+ X7 L( i0 Y) }
銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以 # z3 E: q9 M# w& C/ v' E+ \
她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。
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雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的 7 J7 W: u9 Q* s* G R9 ?; m5 ^& G
想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品
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林靜茹極力想突破這個瓶頸…………
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大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」
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難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這 2 C \* q4 b$ r/ l H( [
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老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷
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王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝
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不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」
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老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教 $ r% J& s: h- A/ U! K
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林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受
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唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比 ; a, t, T8 h6 a
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林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀， $ V3 J/ ~! F% B
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不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦 ; X: w* t6 K6 p
辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主
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主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。
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她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。 . g. `8 u. m( O4 L
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