桑拿街論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 超級推銷員 [打印本頁]

作者: zoomam 時間: 2010-3-16 03:29 標題: 超級推銷員

林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說 ) L) A  o5 V, ^, L6 G% Z
是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
　 5 [3 ^- U2 M0 {
跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 / o$ {8 T( B$ a
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到
不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。 : X8 k5 N; u; F- e
　
『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用 * ]' v6 k2 f' m8 {
到滿意為止！』則是她的經營手段。
　 0 R+ D& e$ L- j
林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕 8 w- S2 Q& [& a4 l$ C6 J
對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 ! L8 v* l: q% ]/ _; G- A
商品是──『亞當保險套』！
　 / ?% c7 Q; U" b& O% N/ O
不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營 + d; v* k7 L7 t
的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
　
這一切都要從三年前說起………… % j+ N! ]; U6 I4 e* e* n" G# G
　 ) p2 o  P7 B& ]3 M) w  r' N
三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要 . a6 p! Z3 Y0 Y+ _
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。 ! y$ P# e0 J/ F5 v3 f$ r
　 4 D: V( E$ Z" }% T
去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 5 d# A# V8 h# p
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作， + {& ~& x9 K+ g- k# u
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品
跟保險套。 * o  Q( r0 W- ~. L1 n
　 ) i7 S! {% P! ~8 s& o" J# z5 m0 H- q
林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推 : s" e: ]7 g2 j) @8 y
銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以 ! [6 R. ^- }1 _. d. F3 H' f
她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。 / o4 I  |" s1 u7 V9 j0 f5 ~7 d/ [
　
雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的 ( \! `6 R) j; f+ W% s* j, }' x
想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品 8 M  t; k& Y8 f$ A- L
──保險套的業績是寥寥無幾。 : L, a5 J$ ^: X. L  V7 `
　
林靜茹極力想突破這個瓶頸………… 7 v2 y& [. n2 T: E; N. u
　
            　　（二） + @; K4 N4 c  j
　 * T9 @. s! y) S1 [. v+ H7 K
『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的
缺失、計劃這個月的工作與目標。
　
「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的
大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」 / j) t1 S% M5 f2 x6 p
　
難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這   n. g7 T1 Q" o( L8 |
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。
　 4 c( `* {3 F& A& p' M# V  R/ \
「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色， 8 T4 n7 A) r$ }+ q
使得男職員們個個心疼不已。
　 : ~5 p6 a/ \& S" p8 J8 c& M( r! W
老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷 5 g9 j$ g! N4 f/ W
不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這
麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」
　
王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝 3 c. i7 q, K/ ?
品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是 9 R& o' T' ?2 }
說不出口。
　 # Q9 b! [5 h2 {) B- R# u, N' ^
「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說 $ W! U! S) t: D  u7 x7 C
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」 # `/ O& O* {  G  J. B2 O
　 6 s# Q) [8 M9 O
老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標 1 _. Z/ T9 {; x
：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不
夠，公司還要倒貼……」
　 - z+ x6 N( K7 ?- w
趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。
　 6 x! I6 E8 G" U, @4 E$ L
老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教
教他們要怎麼做！？」
　 / O2 s% q4 U# \  U4 P% I
林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受 . z. ]! O" z( n4 b
老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。
　
林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我 ; k' g2 b4 P; l: e6 L* x
唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比
較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了
自己真正的推銷手段。
　 1 ], W. ]& S; E1 k
林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀，
那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。 : ?3 G: b. S! G6 u
　
不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦   G1 d7 X$ `6 P! h5 E$ |
辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主
角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的 , \) F1 i- f) H/ _& J% W. _
主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。
　
林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。 7 P8 z2 H* m' m  v. t
她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。
然後，她的生命有了一個重大的轉折……
　 2 ?6 C+ |  H. B
就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真
是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再
次堅定要做自己將要嘗試的事。 / j$ C& b( S: c3 ]3 P) j, t

               　　（一）
4 U; N) d! C3 |$ b
林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說 * F* y" A( H( ]* Y0 v8 X
是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。
　 * T6 d. P9 z6 D0 a
跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就 1 u" \  n+ D! p. ?/ u1 `2 q% S5 ^  }
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到 * y- p3 P# a9 E. H
不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。
　 1 ^$ [; K! l6 @! Z+ o; T+ G
『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用
到滿意為止！』則是她的經營手段。 $ s4 R7 s* O9 d' v
　 ! J$ v- _. M) f) j! |# ^$ e
林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的 ! s; ]! O' E5 b3 H' N0 Z4 V
商品是──『亞當保險套』！ ) d7 q$ N; K) D! ~
　 7 t1 O- k' W3 m2 Z; C# m1 G
不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營 8 e; Z: `" c/ g
的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。
　 : [" A; F- Y* }  p2 Q
這一切都要從三年前說起…………
　 7 {% X" ?" B- J- y( Y$ B" y
三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。 3 k, N$ \3 Z! ?3 m, h
　 9 P; W5 d7 z* `
去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了 : i3 o5 V2 j! |! C2 |
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，   G9 _* `* u$ Z# [2 [: y7 U% R
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品 5 ^) B5 p# S! Q) W
跟保險套。 : P) c; Y2 g" j- g# N" |! [0 W9 v
　
林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推 & {  E8 u$ s- ]9 v
銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以
她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。 ) e; P" r; L/ C7 ?& q8 v
　
雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的
想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品
──保險套的業績是寥寥無幾。 & z/ F5 T3 z$ ~4 V
　 - [" z" f$ O/ S! f! j: N$ y& h
林靜茹極力想突破這個瓶頸…………
　 . W% x" J2 c: x& v) h1 Z% _% c
『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的 4 t, V% ^% x0 V
缺失、計劃這個月的工作與目標。 2 u$ `7 P5 e3 A
　 2 x2 g# y; D# \/ _. L
「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的
大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」
　
難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這 & c0 M& _8 H4 T$ R* a6 J( G
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。 8 f2 `7 C% M7 s# N
　
「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色，
使得男職員們個個心疼不已。
　
老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷 / I5 w9 ]+ Z- X$ J, n6 |' t
不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這 # Z$ N. H4 `( U( S% _
麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」
　 ( S+ [! W% f# ?- U- R. ]& p
王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝
品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是
說不出口。
　
「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說 ) q9 ]  l9 Q$ t& O
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」
　
老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標 4 g0 h$ ~. {. d* g6 x5 o  E
：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不 : ?% O6 F" E# Q: ]# d1 x6 r) ]
夠，公司還要倒貼……」
　 ! n% V) u  p: |: g- H  X
趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。 8 a2 k) ?3 w5 n  A' Q) S% V" x. |- ~
　
老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教 & w! b  G* ^2 G$ h
教他們要怎麼做！？」 ; x- l5 B! a# m6 B
　
林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受
老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老 ) u* h# a2 e5 ?4 i: T
總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。 ; T; }# r* |1 w  f  k
　 # {6 |5 t+ W( J# m
林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我 & @  V. T  _; a- W
唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比
較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了 3 U/ M& Z% B, O. i6 x' o) M. x7 g( G
自己真正的推銷手段。 . X; T8 p, u) r
　
林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀， . g! K! L  u+ _' I. O
那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。 * G9 m' P& K3 A. w, @/ P
　 ! E" R) r3 m2 C: ]$ l! X: ]
不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦 / V) x1 a0 U- E  d3 S
辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主
角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的 ! \  g, X! N4 ?/ h7 C5 t; Z! f) \
主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。 ) |2 D1 a/ I3 r% G8 A" g* P
　 ' a9 a* S1 I$ I: B$ c3 B$ V
林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。
她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。
然後，她的生命有了一個重大的轉折…… / ]- |; e; z1 r5 R
　
就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真
是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再
次堅定要做自己將要嘗試的事。

歡迎光臨桑拿街論壇 (http://www.sauna-88.com/forum/)