姚衣在上陽區走走停停，先後六次換乘公交，步行總時長接近兩小時，臨近黃昏時，總算在香山名園小區找到一間合他心意的出租屋。8 Z( ?$ n' L! _
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香山名園的房子都是高層住宅，姚衣看上的這間房在B2棟22樓，樓內共計六部電梯，以樓下大門為圓心，十分鐘步程為半徑，圓內共有一個私人診所、兩間藥房、四家餐館、一家網咖、一個中型超市、兩個便利店和一個精品店，除了學校，其他配套生活服務設施一應俱全。1 o* c2 o j$ @8 s1 m
, ~) a$ |2 q' q1 X# O: b; ~0 } 交通也算便利，出門步行五至八分鐘，就能走到位於不同位置的三個公交車站，而姚衣有入職意向的那幾家小公司距離香山名園都不算遠，碰上上下班高峰期嚴重堵車，完全可以靠兩條腿走過去，步程最多不過半小時。3 n$ J* U1 L% F
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可惜，現在「共享經濟」這個概念在國內尚未流行，打車軟件還沒面世，街上也沒有小黃車的身影，不然更加方便。
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( h* N& s! E4 t* H) f+ ?' B! n5 ~ 房屋本身質量也很不錯，簡歐風格精裝修，家電八成新，物業能力合格，樓道乾淨衛生，方方面面挑不出明顯毛病。1 u, e i# \$ s5 T
]' t- U- k& I ]" v: Y! D9 q 除了這些記錄在清單上的評分標準，姚衣還找到一個加分項：B2棟對面的街道上有一間環境極好、逼格極高的民營書屋，營業時間是早上九點到晚上十點，閒暇之時可以在這裡翻翻雜書，喝喝咖啡。
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& j' z3 |0 ` w 算上加分項，這間出租屋能打90分，已經超過姚衣的心理預期，但有一點不足：這是間合租房。
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畢竟是一百二十平、三室兩衛的房子，地理位置和居住環境都不錯，整租價格少說也是四千起步，對於全身上下滿打滿算只有不到三千塊的姚衣來說，暫時負擔不起，從這一點來看，合租反而是優點。
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但要與兩個素未謀面的陌生人同住一屋，不能不慎重。要知道，一個糟糕的室友足以毀掉所有居住體驗，萬一運氣不好碰上兩朵奇葩，那……
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- a, C) z' s$ z4 B 「房也看過了，你覺得怎麼樣？」房東見姚衣看完房子沒表態，主動問道，「不是我自賣自誇，就這個條件，月租一千二而且是押一付一，放給中介肯定很搶手啦，對我倒是沒區別，不過你要是現在租，能省一筆中介費，也是你運氣好，次臥剛空出來幾天，我還沒去找中介呢。」
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5 W/ H( e; s; u% j: m) K 三個租客合租一間整租價格四千多的房子，不可能平攤租金，道理很簡單，主臥朝向好，空間大，還配了專用衛生間，而住在次臥的租客享受不到這些便利，自然不可能接受同樣的價格。所以主臥月租是兩千，而兩間次臥的月租僅有一千二。
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姚衣轉過頭，帶著和煦笑容，禮貌地打量房東，這是個看年紀三十出頭的女人，五官不算驚豔，但身材傲人，穿衣風格較為簡練，從見面到現在不止一次抬手看她那塊歐米茄星空系列腕錶，不像是在炫耀，應該是趕時間。
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這應該是個很有時間觀念的人，要對她提出試住的請求，可不能採取軟磨硬泡的策略，如果不能一矢中的，後面死纏爛打只會招致反感。
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想了一會兒，姚衣組織好措辭，用驚喜的語氣回道：「我覺得很好，能找到這麼好的租房，房東還這麼漂亮，真是意外驚喜，押一付一才兩千四，看完租賃合同沒有問題的話我今晚就能付款。」. G& U; F g) G8 ?2 @
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「好，合同有電子版，你用我平板看，沒問題的話我們去樓下打印店打印出來，抓緊點時間，今晚你就能搬進來。」房東說完，臉上浮現笑意，並非因為一句平淡無奇的誇讚，而是因為姚衣的直爽。
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1 P. j, }1 U6 j/ z" o" X 此時房屋租賃市場還不像後來那樣亂象百出，租賃合同中規中矩，各個條款都是簡單直白，姚衣迅速瀏覽一遍後，朝房東比了個OK的手勢。
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: Y3 y- N) m1 `2 g- A. \ 「合同沒問題，我也想今晚就住進來，反正沒什麼行李，就拎個包。」姚衣說著，從包裡翻出配套的帆布錢包開始數鈔票，一副立馬就給錢的模樣。
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房東見他沒有丁點還價的意思，越看越覺得順眼，這年頭租房的哪個不是挑三件事，說一堆廢話就為了降點房租？能碰上這麼爽快的租客，都不用多跑兩趟，房東自然心情愉悅。8 p, B0 n8 P# l' i5 t1 }
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「哎，不過。」姚衣見自己的印象攻勢有所成效，停下數錢的動作，裝作憂慮地說道，「我還沒見過另外兩位房客，不知道跟他們合不合得來，萬一合不來……」 ?4 Q6 i: D& M$ L
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不等房東開口，姚衣搶著說道：「要不，您看這樣成嗎？我先把押金交了，您讓我試住三天？一個月三十天租金一千二，平均每天四十，我試住三天，您收我三百，如果三天過了沒問題，我把剩下九百給您補上。」5 ?& W9 [/ V- b% q
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言下之意，如果有問題，姚衣就拿回租金，拎包走人。
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8 ?+ @" h6 G$ o8 \, l, {9 d 這麼算，房東肯定不吃虧，她也許不在意這三百塊，但姚衣不佔便宜的態度更有說服力，換個角度想，姚衣也不吃虧，住學校附近的低級賓館也得一天一百呢。8 I" T4 D) E) V8 X+ J
. z& f% o8 o- j 「試住？」房東微微蹙眉，又看了眼手錶，嘀咕道，「一般長租合同才有試住期，我這還是頭一回碰上要試住的，嗯，這個……」
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以房東的幹練作風，她沒有明確拒絕就說明很有機會，姚衣趕緊趁熱打鐵：「是這樣沒錯，可是您想啊，要是我住進來跟其他房客不合，鬧了矛盾，就算不會給您造成經濟損失，也挺頭疼的不是？這樣吧，您掛在同城論壇上的帖子不用刪，要是有其他人想看房也不影響，反正我這三天要去應聘，白天基本不在。至於最後租給誰，還是您來決定啊。」
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其實哪會有什麼矛盾？租在這裡的多半是上班族，下班回來關上房門往床上一躺，誰也不搭理誰，哪可能像《XX公寓》裡演的那樣成天聚在一起廝混？
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& _% s% s! u! v7 T) B+ R' E( C4 k6 f 退一步說，就算有矛盾，對房東造成影響的可能性也很小，大學裡幾個學生擠一間宿舍，未必都是其樂融融，矛盾再多，也很少鬧出事情。5 n* `3 E' X8 \( x Y! b w' `
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但只要提出這一點，房東就會有所顧慮，也就更傾向於接受姚衣的提議。) J C! g: t/ s% S
o2 p) T- l7 A0 f# e: w 在姚衣爐火純青的談判技巧面前，三十歲的房東姐姐全無招架之力，只好乖乖點頭。' I( @/ ?/ m# I/ a0 R- G
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房東白姐果然是雷厲風行的辦事風格，剛接受提議就領著姚衣去樓下打印合同。
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簽了附加試住條款的合同之後，白姐給另外兩個還沒回來的房客打了電話說明情況，接著跟姚衣一手交錢一手交鑰匙，最後留個電話便匆匆離去。
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Y, n% @! V# U/ y! j4 k- m+ Y 姚衣揣著鑰匙進了自己房間，想到住處問題順利解決，不無得意地笑了起來。; j' D9 ^, s* m) u Z& W. M
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把上一世馳騁商海的種種手段用在租房這種小事上，頗有些牛刀殺雞的感覺，出乎意料的是，這感覺真不錯，有點畢業大號橫掃新手村的滿足感。5 ?$ @: |0 E5 `+ t- ~$ m- C
- O" U& N5 ]7 M# Q" j) k2 B 不過這也算不上值得誇耀的成就，姚衣只在愉悅的情緒裡沉浸了一小會兒，就拿出紙筆坐到白橡木書桌前開始規劃。
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2 s8 z7 A/ R- i* v 三千塊是找老媽借的，扣掉賓館一百房費、一千二租房押金、三百試住期房費和這兩天吃飯坐車的耗費，還剩不到一千三。
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如果試住結束沒有問題，補交九百房費再扣除之後兩天的生活支出，口袋裡估計只剩下兩三百。. o8 p# j3 R3 M
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現在是月初，一般小公司發工資都在中下旬，就算明天成功應聘，後天順利入職，也要等待近四十天才能拿到第一筆工資。
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' s) x+ B, l" f! x8 V5 B' W" M 兩三百塊錢，撐四十天？連泡麵都吃不起！
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3 E, p$ E6 K C 當然，真要死撐也不是不行，反正屋子裡廚房用具齊全，去超市裡買米買面，每天煮白米飯清水面再拌點辣椒醬，每週買點便宜的促銷水果補充維生素，這樣吃個四十天倒是餓不死，也不至於吃出大毛病。1 M8 b- N8 c1 w! [: G2 }
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可姚衣是來體驗新人生，又不是來受虐，生活質量下降還可以忍受，但要是飯都吃不好，那可不能忍。
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9 m7 A2 B& ^' D- U K 再說，要是爸媽發現自己在外面混得吃不飽飯，姚衣估計等不到第一筆工資發下來就得回家被安排的明明白白。3 ]# V# } X6 N% ?. y5 Z) O
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所以，得先想辦法賺錢！; T- T9 t# ]! B9 I: E
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怎麼賺錢呢？- Q ?) A$ k# l/ r+ V
( q9 [/ p5 ~4 j2 f 這個看似簡單的問題，竟把姚衣難住了，因為這是個無法用他過往經驗去解決的問題。
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/ [3 u8 J8 |9 B7 K8 B$ \2 R$ v 上一世姚衣起步就是高管，從沒有為錢操過心，掌舵集團之後更不用提，錢在他眼裡只不過是個變動的數字而已。
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如果手裡有一筆可觀的資金，配合姚起的個人能力和變相預知未來的重生金手指，要不了多久就能掙個豐厚身家，可要是為了賺錢，何必搞這麼複雜，拿起手機給家裡打個電話，有的是錢。
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/ y' Z! ~% D, I- u- \$ R 那麼問題來了，這一窮二白的時候要怎麼掙錢？
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, ]0 `+ b( b" T) ? 姚衣把自己裝在帆布兩用包裡的家當盤算一番，離家時他只帶了一雙休閒鞋，一雙皮鞋，一件商務襯衫，一條西褲和幾件換洗衣物，除此之外還有一枝鋼筆，連手錶都沒帶。1 L8 M( g; M; m$ w/ A
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這支凱蘭帝的限量款六面琺瑯歌西卡鋼筆倒是挺值錢，換算成國內貨幣，售價超過兩百萬，要是把它出手，不光能全款把香山名園這套房子買下，還能再添輛平價奧迪。
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! p0 T# X# Z1 s. g' c. l 當然，只是想想而已，且不提這是老媽送給姚衣的十八歲生日禮物，只說這支鋼筆不是他通過個人努力得來的，就不能把它賣了換錢，否則跟伸手向家裡要錢沒有區別。
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「該怎麼做呢？」! L; U$ u2 |! B& Q* p+ P
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姚衣低聲喃喃，皺眉沉思。
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他需要的是一份支撐生活的兼職，不能影響日常工作，不能佔據太多時間，而且要快速獲得回報，這樣的兼職上哪兒找去呢？; v L+ C7 M6 P: a. |1 @1 I
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當家教似乎是個不錯的選擇，但他的學生證已經交還，而肄業證放到家教市場上可不具備競爭力，大部分家長本身不具備辨識能力，寧願選擇一個二流大學外語專業或師範專業的在校大學生，也不會選擇一個從南聯大退學的「壞學生」。- W7 B9 g8 {- c! ^* O8 m1 D
& w1 G0 e {: @6 Z4 O2 T 除了家教還有什麼？
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6 u/ F+ a% X% C$ q* q1 ^ 站街發傳單？餐館端盤子？姚衣絞盡腦汁，想不出一個合適的兼職，並非他想像力貧瘠，而是過去四十年人生中他從未置身於如此境地，掌握的信息實在太少。
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$ n/ C7 b$ Z* m) O& ~8 U 原本姚衣以為憑自己的本事，賺錢易如反掌，滿心都在考慮工作和住處，這時坐下來把賬一算，才曉得窮人賺錢竟然這麼困難。
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對於事事都有計畫的姚衣來說，這是個新鮮的體驗，也是個不小的教訓，如果找不出解決方案，恐怕只能找人借錢，那可是異常丟人。" K$ ~' y% b0 ], Q2 o" D
9 l; {& Z2 d- Z' v9 n& R 面子可是很重要的，姚衣不想輕易放棄，可枯坐於此並無助益，思來想去，姚衣重新背起包，打算到街上散散步，尋找靈感。
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此時夕陽已落下山頭，路燈、車燈和商舖的綵燈爭輝相映，沒了日光遮蓋，更顯得流光溢彩。6 L; L5 x" L7 v5 o. w
; P; d# A! C {4 y b# j, K1 \ 對人行道上那些衣著各異腳步匆匆的行人來說，這番景象司空見慣，根本不必要多看一眼，更不會停下腳步品味欣賞。
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於是姚衣成了人群中的異類，他像是來到另一個世界的旅人，腳步又輕又緩，偶爾還會忽然停下，或是退回幾步，好幾次險些跟別人撞在一起。9 W6 [6 u2 S! t1 W7 ]6 Y
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逛了好一會兒，姚衣忍不住發出感慨：「羅丹說的沒錯啊，生活中並不缺少美，只是缺少發現美的眼睛。」
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話音剛落，他又搖頭自言自語道：「不過，城市生活節奏這麼快，一旦忙碌起來，誰還有閒情逸致去探尋生活中的美？」2 P2 {7 T4 q4 _. S
" n2 Z) z0 I, i. `7 g A( a, \ G" S2 ` 話糙理不糙，事實真是如此，比如姚衣自己就是例證，剛下樓時他心情輕鬆，看得見路人臉上的微笑，看得見籠罩路燈的光暈，可一想起接下來的生活費還沒著落，他眼裡就只能看見貼在路燈上、牆上和玻璃門上的招工啟事了。
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8 h3 U0 f+ Z! E5 z4 ^ 順著香山名園附近的街道轉了一圈，姚衣沒能找到合適的兼職，原路返回時他發現在街道最繁華的一小段上，有不少小攤販支起摺疊桌開始售賣各種小物件。* q5 r- _1 R; J) O5 i
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上一次逛街買地攤貨都是十多年前的事情了，姚衣感覺挺新鮮，順著一溜小攤看了過去。
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各種各樣的商品排成一條起伏不定的長龍，叫人看得眼花繚亂，有襪子，有鑰匙扣，有手機殼，有號稱產自景鎮的瓷器娃娃和陶瓷飾品，還有書籤……1 d/ y' O2 C/ f) S( i7 b$ y0 v. o
. B7 Q3 @1 ?, r6 [4 r7 I 咦？$ ]& d* A+ `. A9 v1 a; d
* X. P% x& o6 z5 Z/ q 書籤？' {. s, K, D* P/ f
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姚衣停下腳步，抬頭看看旁邊的百香書屋，眼前一亮，有了主意。; P; V7 K& J* X* ~: o, J5 T4 m
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書店門前賣書籤，這是個很有靈性的想法。- n0 i7 J% M/ O+ k9 x
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一本書沒有看完，再次翻開時往往需要花費幾分鐘時間才能定位到上次閱讀截止的位置，從產品銷售的角度來看，這種對於閱讀體驗的破壞，是給讀者造成麻煩的巨大痛點，而要解決這個痛點，僅需一葉書籤。2 W1 F, ?5 b3 F8 C# }1 }! q: W" ?
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即使產品本身沒有新意，只要針對客戶痛點對症下藥，就不愁賣不出手。) [, i& v* h. U& |5 Q9 y3 b0 t
: R' D3 D' O* \5 W2 v9 ]2 Q 不過，連欣華書店這種國有圖書發行企業的門店都有各種書籤出售，更注重營收的民營書店，尤其是像百香書屋這種環境氛圍都很不錯的書店，不可能沒有書籤出售。
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: V7 n6 |+ J2 ~& j5 D 想讓買書人放棄伸手可得的便利，專門走到地攤前挑選書籤，必須有充足的吸引力。1 w8 s# h* ~! l" ]' L' U
: b* G% A& u+ I# |+ O. L, \ 姚衣將審視的目光投向售賣書籤的小攤主，這是個身材嬌小的小姑娘，雙馬尾，雙眼皮，大眼睛，小粉唇，臉頰有點嬰兒肥，穿了一身JK制服（日式女高中生制服），坐在橙黃色的路燈下，居然給姚衣一種全身籠罩粉色光環的感覺。
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這小姑娘，太萌了，像是打破次元壁，從漫畫裡走出來的萌系少女。6 J$ M0 V ]" ]; M. l+ s
. I# _/ c) ^" V& | 在這個看臉的世界，她的顏值足以形成巨大競爭力，如果再過一兩年她還在這裡賣書籤，很可能被冠以「書籤西施」、「書籤少女」之類的名號，成為網絡紅人。
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- x, @- ~( \7 w! B 另外，她的書籤也很有意思，沒有花裡胡哨的點綴裝飾，就是一片空白，而在空白貼紙旁邊，各式各樣的紙上貼紙和各種顏色的水彩筆排成兩列。7 S4 b$ s( K& ?. [ D" ]1 }* ?, d
, e: m; b2 E) u- _- J 姚衣念頭一轉便知道，這小姑娘擺攤不是售賣空白書籤，而是現場製作貼紙手繪書籤。, M% G0 f/ o& w
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回想起來，DIY風潮似乎就是在這一年興起，這小姑娘能想到把Do it yourself的概念融入到書籤裡，說明她具備一定的商業嗅覺，但應該沒有接受過專業培訓。 f- D d$ T1 ?8 Y: {$ S
% `7 |2 @3 g- O7 x: E 之所以姚衣會做出這樣的判斷，是因為她的營銷手法一塌糊塗。2 s6 \0 v8 L8 z1 R8 L
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DIY正是時下熱詞，哪怕用A4紙打印這三個英文字母貼在攤位前蹭個熱度，都能吸引到不少眼球。
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2 o4 ^! m7 l# D1 O6 ]/ t' y 可這小姑娘傻乎乎地坐在摺疊桌後面的小板凳上，沒有使用任何宣傳手段，不知道的人一眼看過去，還以為她在賣空白書籤、貼紙和水彩筆呢！3 Q1 J7 o# R0 x$ }
; ]! q+ D3 O! ?! R, o 如果不是小姑娘這麼可愛，搞不好枯坐一晚也等不到一個顧客。5 f$ r( q# O0 j* G; D
% p) h# f; d m7 t/ s 大概是姚衣注視了太久，雙馬尾小姑娘察覺到他的目光，抬頭看了過來，一雙會說話的大眼睛忽閃忽閃，讓姚衣看懂了她的問題：有什麼事嗎？! e9 w- B* C$ U6 }0 t$ Q+ j
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「你好。」姚衣大大方方地向前走了一步，屈膝半蹲，讓自己的視線與她齊平，柔聲問道，「請問這是DIY書籤嗎？」
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% @- y, e8 M* g4 W 「哎？你怎麼知道！」$ Y2 ?* s* c; |. w7 |
, M4 P! H- D' u5 @4 o6 S0 _, D 小姑娘給出一個「你好聰明」的眼神，有點鬱悶地嘟起嘴，脆生生地說道：「好多人都以為我賣貼紙和水彩筆呢。」
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" y d5 J+ t' ?2 [/ }# \) z# G 哈？
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這話該怎麼接？都意識到顧客會產生誤會了，還沒有宣傳賣點的意識，只能說這孩子根本沒有從商人的角度去思考，想出DIY書籤的點子，估計也是誤打誤撞。
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要怎麼給她解釋呢？
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姚衣用幾秒時間在心裡組織好措辭，豎起大拇指說道：「我覺得自制書籤的想法很棒啊，書店裡的書籤都是大量批發的，未必人人都喜歡，DIY就不一樣啦，自己做出來的，就算醜點也很喜歡。」1 t/ m+ I* z* i' O% z
9 r9 g$ x5 z6 D5 N% h b 這是實話，現在國內的書籤還沒有上升到值得收藏的工藝品級別，全是大批量生產的廉價用品，跟小賣部裡一塊錢一個的打火機是一個性質，很多人用過幾次就扔了，毫不在意。
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像這樣的商品，很難激發人們的消費慾望，全靠剛性需求和價格優勢佔據市場。
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而DIY則不一樣，哪怕做出來的效果並不足以讓人讚嘆，只要是按照客戶自身想法定製的，對客戶而言就有天然吸引力。$ T! S1 q# l& x' |
$ e; D! _# ]) X# J2 { 自己的娃娃，再醜也喜歡，不是麼？8 e; o. z: N/ T) h( ]
) w4 l+ b4 I* M' C- l 不過，這些道理沒必要講給眼前的小姑娘聽，她未必聽得懂，也未必願意聽。
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所以姚衣話鋒一轉，從另一個角度切入：「但是大部分人都不知道這是DIY書籤啊，所以生意不會很好吧？」
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小姑娘眨了眨眼，雙馬尾甩得像撥浪鼓。" X) T/ |' K! V0 m3 g3 m1 m* @- K
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「挺好的呀，很多人過來問我呢，不過每次都要解釋，好麻煩喔！」
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呃……/ {9 a6 I7 e( I% }7 G
) O! l: ^2 o. O( ]2 k 好吧，果然長得可愛就會被溫柔對待。
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2 U; S2 j* \9 p4 \$ ` 姚衣用微笑掩飾尷尬，繼續說道：「可是大家路過這裡，一眼瞥過來，以為你賣的是空白書籤、貼紙和水彩筆，轉頭就走了。換位思考一下，如果是你走在街上，也不會去思考這件事，不是嗎？如果不能在第一眼就留住顧客，很可能會錯失機會。」2 d W# n+ o! R, I
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小姑娘倒是不怕生，歪著腦袋認真想了一會兒，點頭道：「你說的有道理，那我該怎麼辦啊？拿喇叭喊嗎，那樣很吵誒，會打擾到別人。」0 V4 ~' u2 z+ b+ {! S( d% D
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拿喇叭喊話當然不可取，DIY書籤是文藝商品，「文藝」這個標籤本身就是商品屬性之一，也是提高價格的核心賣點，如果用喇叭喊話這麼掉逼格的方式做宣傳，只會適得其反。7 q: R+ s0 ^6 h" i$ w" I" N, q: i
6 u: R) w( N' ^ 不過小姑娘思考問題的第一出發點居然是不想打擾別人，這讓姚衣對她多了分好感，他搖搖頭，說：「安靜的美少女，當然要用安靜的方式做宣傳，你的主要客戶群體是那些剛在百香書屋裡買了書的讀書人，他們更容易接受『看到的』，而不是『聽到的』，呃，我這樣說你能理解嗎？」1 {+ e- v3 R! E+ a
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「能……吧？」小姑娘似懂非懂地點了點頭，接著想起那句安靜的美少女，臉頰浮起淡淡紅暈。
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3 A4 ]% c; Q* P& {3 x- P D 「如果你相信我，不妨讓我試試？我以前做過一些小生意，也喜歡讀書，我知道怎麼吸引讀書人的注意。哦，對了，我最近手頭緊，很缺錢，如果我的辦法能引來顧客，給我算點提成怎麼樣？」& | V @! k/ v% q$ b5 V: G
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付出知識和精力，為人創造利益後索取回報，這是理所當然的交易，或者說交換，姚衣說得理直氣壯，說得正大光明。" ^3 i6 H6 w# x/ ^
- k/ J9 R U( V5 |9 ^ S 自信，敢於索取，這是商人必備的品質。
